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                                          銷售技巧丨1個杯子,8種不同的營銷方案,價格翻番!

                                          2020-10-26 10:40:24 責任編輯: 李娟 瀏覽數:

                                          一家紅酒公司為了達到更高的銷售額,請了產品策劃公司來進行包裝策劃。在做定價策略策劃時,該公司與策劃者發生了激烈爭論,原因是定價太高了,每款產品都比原來高了將近一倍,該公司感覺高得離譜,肯定沒法賣了。

                                          銷售技巧丨1個杯子,8種不同的營銷方案,價格翻番!

                                          一家紅酒公司為了達到更高的銷售額,請了產品策劃公司來進行包裝策劃。在做定價策略策劃時,該公司與策劃者發生了激烈爭論,原因是定價太高了,每款產品都比原來高了將近一倍,該公司感覺高得離譜,肯定沒法賣了。

                                          銷售技巧丨1個杯子,8種不同的營銷方案,價格翻番!_1

                                          (圖片來源:拍信創意,侵刪)

                                          這時,策劃者對該公司負責人說:“如果你只想賣原來的價格,那就用不著請我們來策劃。策劃最大的本事就是將好產品賣出好價錢?!辈邉澱呦蚬矩撠熑酥v了個例子,“一個杯子到底能賣多少錢?”,不僅說服了負責人,更充分證明了策劃對產品價值創新的意義。

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                                          賣產品本身的使用價值,只能賣3元

                                          如果你將他僅僅當一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的銷售方法,也許它最多只能賣3元錢,還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招,這就是沒有價值創新的悲慘結局。

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                                          賣產品的文化價值,可以賣5元

                                          如果你將它設計成今年最流行款式的杯子,可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了,因為你的杯子有文化,沖著這文化,消費者是愿意多掏錢的,這就是產品的文化價值創新。

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                                          賣產品的品牌價值,就能賣7元

                                          如果你將它貼上著名品牌的標簽,它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用,因為你的杯子是有品牌的東西,幾乎所有人都愿意為品牌付錢,這就是產品的品牌價值創新。

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                                          賣產品的組合價值,賣15元沒問題

                                          如 果你將三個杯子全部做成卡通造型,組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝,起名叫“我愛我家”,推薦收聽微信號salexue,一只叫父愛杯,一只叫母 愛杯,一只叫童心杯,賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用,小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產品組合的價值創新。

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                                          賣產品的延伸功能價值,賣80元絕對可以

                                          如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能,賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了,因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能,這就是產品的延伸價值創新。

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                                          賣產品的細分市場價值,賣188元不是不可以

                                          如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖,并且準備好時尚的情侶套裝禮盒,取名“成雙成對”或“天長地久”,針對過生日的情侶,賣個188元/ 對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”,這就是產品的細分市場價值創新。

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                                          賣產品的包裝價值,賣288元賣得可能更火

                                          如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝:一種是實惠裝,188元/對;第二種是精美裝,賣238元/對;第三種是豪華裝,賣288元/對??梢钥隙ǖ氖?,最后賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝,而是238元/對精美裝,這就是產品的包裝價值創新。

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                                          賣產品的紀念價值,不賣2000元除非腦子進水

                                          如果這個杯子被奧巴馬等名人喝過水,后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙,這樣的杯子,不賣2000元/個除非腦子進水了,這就是產品的紀念價值創新。

                                          營銷啟示:

                                          1、消費者往往購買產品時,除了產品本身的使用價值外,更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

                                          2、同樣一個杯子,杯子里面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故,但隨著杯子外面的世界變化,它的價值卻在不斷地發生變化。

                                          3、同樣的杯子,采用不同的價值創新策略,就會產生不同的營銷結果,如果能夠深悟策劃的含義,你還會一頭栽進“杯子里面的世界”而出不來嗎?

                                          (文章來源:建眾智業,侵刪)

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                                          本文地址:http://www.activadera.net/news/2020/1026/201026518320.shtml

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                                          • 8分鐘前江西南昌的史先生 咨詢了 柏萊雅全屋定制
                                          • 9分鐘前河南商丘的狄先生 咨詢了 科德貝爾全屋定制
                                          • 9分鐘前湖北荊州的唐先生 咨詢了 利馬衣柜
                                          • 3分鐘前山西晉中的彭女士 咨詢了 依威衣柜
                                          • 8分鐘前四川眉山的史先生 咨詢了 檀頌家居
                                          • 3分鐘前湖南株洲的林女士 咨詢了 北歐E家家具
                                          • 5分鐘前廣東汕頭的聶女士 咨詢了 OOD全屋定制
                                          • 10分鐘前貴州遵義的萬女士 咨詢了 紐萊福全屋定制
                                          • 8分鐘前重慶巴南區的馮女士 咨詢了 展志天華木門丨全屋定制
                                          • 6分鐘前湖南株洲的曹先生 咨詢了 伊思特全屋定制
                                          • 4分鐘前江西景德鎮的王先生 咨詢了 南洋胡氏衣柜
                                          • 8分鐘前四川巴中的史女士 咨詢了 聯邦高登全屋定制
                                          • 6分鐘前黑龍江齊齊哈爾的周先生 咨詢了 東陽家具
                                          • 招商飆升榜
                                          • 招商風云榜
                                          • 加盟品牌榜
                                          • 2022“華騰杯”中國家居建材行業十佳品牌、十大品牌
                                          • 考察有禮丨你考察 我探路
                                          • 全屋定制品牌口碑
                                          • 熱門品牌加盟

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                                          • 四川巴中 136****5861
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                                          • 江蘇南京 137****7126
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                                          • 湖北孝感 130****7172
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                                          • 河南商丘 133****6613
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