歡迎您訪問衣柜網
                                          手機瀏覽中華衣柜網
                                          當前位置: 衣柜網 >看資訊 >疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!

                                          2021-02-06 09:54:18 責任編輯: 劉小雪 瀏覽數:

                                          疫情反彈,讓多少經銷商亂了陣腳。但是,一切偶然的背后都是必然。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!

                                          疫情反彈,讓多少經銷商亂了陣腳。但是,一切偶然的背后都是必然。

                                          哪里越有危險,哪里就越有機會。

                                          舉一個例子。

                                          2003年的非典,由于大家都不敢出門,劉強東把中關村的實體店鋪搬到了線上,**看到了C端購物的需求,順勢創立了淘寶。

                                          所以,每一次大波折,都會倒下一批人,也站起來一批人。這是歷史的鐵律,這場疫情對于經銷商來說帶來的除了誠惶誠恐之外,更多應該是對未來的思考。現在經銷商面臨的困境與其說是疫情造就的,不如說是發展的必然,而疫情只是催化劑,加速了過程。

                                          在經銷商面臨的問題,大多數都是平時問題的積累,如果在經歷這一次疫情之后,經銷商仍然不改變這些行為,那么就算疫情結束,經銷商的困局仍然還在。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_1

                                          (圖片來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_2

                                          現金流到底有多重要!

                                          現在經銷商面對的最大的問題就是沒錢了,資金有限。從年前的備貨開始,經銷商投入了大量的資金,可以說把自己大部分的積累都放在貨上。疫情的爆發,沒有銷量,沒有回款,長時間沒有資金的回轉,成為現在所有經銷商頭疼的問題。

                                          在這一次危機之后,經銷商對資金的管控以及預留資金的準備勢必更加精細化。企業的經營一方面是貨物的流通,另外一方面就是資金的健康流動,保障自己的生存所需。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_3

                                          壓貨要理性,不能隨便押上自己的身家!

                                          壓貨是經銷商一直以來存在的問題,但是這一次全面危機的爆發,給經銷商敲響了警鐘。適量的壓貨可以促進增長,但是過量壓貨一旦遇到危機就會危及到自己的生存。倉庫里大量的產品沒有辦法及時變現,最后經銷商的問題就會全面爆發。在此之前已經有經銷商因為過量的壓貨損失慘重,雖然引起了共鳴,但是這一次真正讓經銷商認識到壓貨的危害。銷量在眼前,但是任何一點的變數都可能造成無法逆轉的局面。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_4

                                          (圖片來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_5

                                          賒銷不可留,要把握好風險!

                                          賒銷到底有多嚴重,經銷商都知道,但是都沒有下定決心改變。這一次的賒銷,經銷商真實的體驗了賒銷最危險的局面。產品賣不出去,沒有回款,隨時可能的退貨……并且終端擁有更正當的理由,在這樣的狀況下,經銷商把自己陷入了最危險的局面。產品到過期都可能無法銷售出去,最后只能自己吞下苦果。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_6

                                          客情要維護,疫情下更真實!

                                          一直在說維護客情,但是客情到底如何,在這次疫情之中的表現最為真實。有多少終端是在第一時間直接給你說退貨,多少終端尋找解決辦法,多少終端信任你……這個時候終端的表現完全展示了客情最真實的狀況。在接下來的市場中,經銷商如何獲得更牢靠的客情,這一次疫情中的處理方法將成為關鍵。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_7

                                          一旦現有的產品賣不出去,你要有能夠補充的產品!

                                          產品的單一造就了大多數經銷商現有產品無法銷售之后,就完全失去了銷量。這樣的狀況在這一次疫情中表現的十分極端,但是平常也在不斷突顯。大多數經銷商的產品結構并不合理,都是由著自己的想法,完全沒有產品之間的補充,渠道的補充等各方面的考慮,往往是看到一個產品,有一個想法就做出決定。

                                          在這一次疫情之后,這樣的狀況如果不改變,事情將會再次上演。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_8

                                          終端賣不出貨,你的產品要有其他的渠道供選擇!

                                          大多數經銷商的客戶都是線下終端,傳統的商超、流通、餐飲、學校等渠道,但是這些終端在受限制之后,經銷商什么都做不了。在新零售和線上逐漸成為習慣的現在,把產品搬到線上,把終端搬到距離客戶最近的地方已經勢在必行。不能太過依賴終端,經銷商需要開辟出更多的銷售方式,拓展自己的渠道。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_9

                                          多少好的政策,都不如實際行動!

                                          在這個時候是能真正認識到廠家到底如何的時候,無論過去有多少的政策,多少的承諾,在這一次的疫情之中,真正能夠幫助經銷商的廠家才值得信任。廠家多少好政策,都不如真正能腳踏實地的和經銷商共同成長,共同面對難關。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_10

                                          (圖片來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_11

                                          社會責任

                                          突如其來的災難影響的是整個國家,整個行業,對每一位經銷商而言過去不關系的大環境,可能造成整個鏈條的崩潰,根本沒有所謂的明哲保身。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_12

                                          一個信任的員工到底有多重要

                                          出現危機,員工很輕易就會失去,一個值得信任的員工在這個危機時刻能夠給團隊帶來信心,在關鍵時刻穩定局面,幫助經銷商撐到度過危機,快速恢復。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_13

                                          敬畏市場

                                          危機隨時都可能降臨,市場之外的危險如此,市場內的危險也是,只有敬畏市場,隨時準備應對危機,才能在危險到來之際快速反應,減少損失。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_14

                                          打造自己的根據地市場

                                          市場到處都是,但是哪一塊兒才是自己的根據地,自己能夠完全掌控的。只有擁有這樣一塊兒市場,經銷商才有生存的根基。打造一塊兒自己能夠從產品、渠道、終端完全掌握的經銷商,建立自己的根據地勢在必行。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_15

                                          減少不必要的開支,充分利用資金

                                          錢到用時方恨少,經銷商長期以來粗放的市場管理決定了資金的大量的浪費,從市場、營銷等各個方面粗放式的管理,經銷商很難對資金有充分的掌握。在未來不再盲目的做新產品,盲目的壓貨……資金精細化的管理,輕資產的運作在未來必定成為經銷商未來發展的道路。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_16

                                          把市場做到消費者的身邊

                                          消費者不出門了,產品也就賣不出去。但是疫情只是開始,未來消費者會更加追求便利,追求更方便的消費方式。經銷商想要抓住消費者,就要把市場做到消費者的身邊去。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_17

                                          對傳統營銷的思考

                                          出不了門,對過去的營銷也有了更多的思考。傳統營銷的理念在掣肘著經銷商的發展,在未來發展中,現有的營銷必定成為過去式,需要更多新的理念,才能快速恢復。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_18

                                          最后一公里配送

                                          被不斷提及的最后一公里要逐漸提上議程,經銷商不僅需要建立自己的網絡,也要整合自家員工,和終端合作,促進終端的轉變,從坐商向配送中心,服務中心轉變。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_19

                                          改變資金運作方式

                                          長期以來,經銷商的資金不是壓在貨上就是在壓貨的道路上,資金不是閑置就是壓貨,沒有任何的管理和投資。甚至有時候為了壓貨還需要杠桿,在金融服務上有所支出。但是一次危機之后,資金的利用,資金的管理,運作方式要不僅僅停留在產品上,在理財上也要下功夫。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_20

                                          服務到底有多重要

                                          平時不被看重的服務在這個時候體現出來了,當你產品賺不到錢,走不動的時候,服務才能抓住終端,幫助終端快速的解決問題,快速的穩定終端情緒,遠比給多少利潤都要靠譜、重要。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_21

                                          還是大品牌靠譜

                                          代理的產品不少,但是真正反饋問題的時候,還是大品牌會給出一定的解決辦法。大多數的小品牌在遇到危機時自顧不暇,甚至連解決的政策都無法給出,倉庫里的產品只能依靠經銷商自己處理,小品牌損失不起。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_22

                                          庫存管理要提上日程

                                          很多經銷商的倉庫都滿了,除了春節壓的貨以外,甚至可以發現更早之前的。本身倉庫管理不嚴,很多經銷商沒有遵循先進先出的規則,很多日期久的產品仍然在倉庫。本可以在春節期間銷售出去,但是春節之后只能成為臨期、過期的產品。

                                          疫情或反彈?值得經銷商時刻反思的20大變化!_23

                                          關鍵時刻,經銷商能依靠的只有自己。

                                          無論是廠家還是終端,經銷商能依靠的只有自己。無論是大廠家給出的解決政策,還是終端的信任,經銷商最后還是要依靠自己解決問題。無論任何時候,廠家給出多少政策,經銷商想要把產品銷售出去,只能依靠自己,把自己的能力提升上去,才能幫助終端提升銷量,才能掌握終端,才能在廠家身上獲得更多的支持。

                                          中國經銷商自出現以來一直生活在磨礪之中,但每經歷一次困難,就會堅強一次,成長一次,不但沒有被打趴下,反而會變得更強大。

                                          加油,經銷商!

                                          (文章來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)

                                          X 謝謝您提交的加盟信息!

                                          我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

                                          知道了
                                          X 謝謝您提交的咨詢信息!

                                          我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

                                          知道了
                                          X 謝謝提交!

                                          您的評論已經提交審核

                                          知道了

                                          我對衣柜行業感興趣,想了解更多加盟信息

                                          今天已經有88位創業者成功獲得了加盟方案!

                                          請花一分鐘,填寫您的加盟意向:

                                          意向地區:

                                          您的姓名:

                                          您的號碼:

                                          • 湖南郴州唐先生正在咨詢:想要加盟一個品牌事先需要考察哪些方面?做哪些準備?
                                          • 江蘇蘇州伍先生正在詢問:加盟投資大嗎
                                          • 河南信陽馮先生正在詢問:河南地區加盟怎樣?
                                          • 四川成都何先生正在詢問:公司開業不久,有沒有招商加盟活動策劃方案借鑒一下?
                                          • 江西撫州張女士正在咨詢:加盟店選址是自己選嗎
                                          • 四川宜賓車先生正在了解:店開業一個月,不知道怎么搞宣傳搞活動
                                          • 湖北荊州何女士正在了解:加盟要投資多少資金
                                          • 安徽安慶車先生正在提問:我想知道開個加盟店的整個流程是怎樣操作?
                                          • 江西萍鄉楊先生正在提問:加盟流程是怎樣的
                                          • 湖北襄陽祁先生正在了解:在縣城加盟要多少錢??!
                                          • 廣西防城港錢先生正在了解:加盟店面怎么裝修?
                                          • 江蘇徐州馮先生正在詢問:開一家加盟店需要多少錢?
                                          • 湖南株洲錢女士正在咨詢:加盟有幾個條件呢
                                          • 江西南昌莫先生正在了解:加盟費是多少呢?
                                          • 陜西銅川孔女士正在了解:開一家加盟店需要多少錢?
                                          • 安徽宣城萬女士正在提問:加盟方法是怎樣的
                                          • 湖北宜昌任女士正在詢問:聯系方式是哪個?
                                          • 江蘇淮安史女士正在咨詢:2022年年開什么店好
                                          • 山東濱州付女士正在了解:開業活動怎么做
                                          • 江蘇揚州周先生正在詢問:加盟大概需要投入多少?
                                          • 安徽馬鞍山石女士正在提問:安徽加盟服務聯系方式是哪個?

                                          最新加盟留言

                                          • 30萬左右的啟動資金,請聯系我!

                                            2022-07-12廣東 清遠

                                          • 我對這個項目有興趣,請問有些什么條件,請聯系我!

                                            2022-07-12福建 廈門

                                          • 我感興趣,請與我聯系!

                                            2022-07-12湖南 長沙

                                          • 有什么要求,沒有行業經驗,能做嗎?請聯系我。

                                            2022-07-12江西 萍鄉

                                          • 我對這個項目有興趣,請聯系我!

                                            2022-07-12黑龍江 鶴崗

                                          • 我感興趣,請與我聯系!

                                            2022-07-12重慶 大足

                                          加盟管家

                                          劉老師

                                          已受理30000+次接待
                                          咨詢加盟管家 還可撥打咨詢熱線:400-061-8777

                                          我對感興趣

                                          想了解更多加盟信息

                                          X

                                          標簽:

                                          經銷商
                                          閱讀下文 >> 五條必爭的能力賽道:泛家居超級賣手的新修煉


                                          本文地址:http://www.activadera.net/news/2021/0206/2126535546.shtml

                                          轉載本站原創文章請注明來源: 衣柜網

                                          加盟管家-劉老師

                                          已受理30000+次咨詢

                                          免費為您提供項目甄選、
                                          投資預算及盈利分析等服務

                                          • 1分鐘前 湖南郴州唐先生成功咨詢了加盟管家
                                          • 6分鐘前 江蘇蘇州伍先生成功咨詢了加盟管家
                                          • 5分鐘前 河南信陽馮先生成功咨詢了加盟管家
                                          • 4分鐘前 四川成都何先生成功咨詢了加盟管家
                                          • 3分鐘前 江西撫州張女士成功咨詢了加盟管家
                                          • 5分鐘前 四川宜賓車先生成功咨詢了加盟管家
                                          • 9分鐘前 湖北荊州何女士成功咨詢了加盟管家
                                          • 9分鐘前 安徽安慶車先生成功咨詢了加盟管家
                                          • 8分鐘前 江西萍鄉楊先生成功咨詢了加盟管家
                                          • 1分鐘前 湖北襄陽祁先生成功咨詢了加盟管家

                                          加盟投資小工具

                                          已成功加盟

                                          正在咨詢加盟

                                          • 1分鐘前湖南郴州的唐先生 咨詢了 慕思床墊|全屋定制
                                          • 6分鐘前江蘇蘇州的伍先生 咨詢了 百V全屋定制
                                          • 5分鐘前河南信陽的馮先生 咨詢了 樂宜嘉家居
                                          • 4分鐘前四川成都的何先生 咨詢了 龍騰閣
                                          • 3分鐘前江西撫州的張女士 咨詢了 億尚衣柜
                                          • 5分鐘前四川宜賓的車先生 咨詢了 金寶萊衣柜
                                          • 9分鐘前湖北荊州的何女士 咨詢了 維意定制全屋定制
                                          • 9分鐘前安徽安慶的車先生 咨詢了 德尼爾全屋定制
                                          • 8分鐘前江西萍鄉的楊先生 咨詢了 佰怡家
                                          • 1分鐘前湖北襄陽的祁先生 咨詢了 梵帝尼全屋定制
                                          • 3分鐘前廣西防城港的錢先生 咨詢了 皮阿諾家居
                                          • 6分鐘前江蘇徐州的馮先生 咨詢了 歐伯朗全屋定制
                                          • 3分鐘前湖南株洲的錢女士 咨詢了 莫干山全屋定制
                                          • 10分鐘前江西南昌的莫先生 咨詢了 歐琳整體衣柜
                                          • 6分鐘前陜西銅川的孔女士 咨詢了 展志天華木門丨全屋定制
                                          • 8分鐘前安徽宣城的萬女士 咨詢了 曲美家居
                                          • 7分鐘前湖北宜昌的任女士 咨詢了 大唐宅配高端全屋定制
                                          • 3分鐘前江蘇淮安的史女士 咨詢了 月兔櫥柜|全屋定制
                                          • 招商飆升榜
                                          • 招商風云榜
                                          • 加盟品牌榜
                                          • 展贏天下
                                          • 考察有禮丨你考察 我探路

                                          推薦資訊

                                          更多
                                          • 衣柜品牌口碑
                                          • 熱門品牌加盟

                                          微信“掃一掃”
                                          即可分享此文章

                                          Copyright © 2006-2022 www.activadera.net All Rights Reserved 衣柜網 - 品牌傳播專業網站 招商加盟優選平臺

                                          服務熱線:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 節假日休息) | 傳真:0731-89783687 ICP備案號: 湘ICP備05004535號-13

                                          違法和不良信息舉報郵箱:tsjb@chinabm.cn

                                          網站問題反饋與投訴
                                          • 湖南郴州 134****8783
                                            正與招商經理進行[免費通話]
                                          • 江蘇蘇州 135****4935
                                            正與招商經理進行[免費通話]
                                          • 河南信陽 135****7133
                                            正與招商經理進行[免費通話]
                                          • 四川成都 133****9592
                                            正與招商經理進行[免費通話]
                                          • 江西撫州 137****5580
                                            正與招商經理進行[免費通話]
                                          • 四川宜賓 132****5519
                                            正與招商經理進行[免費通話]
                                          • 湖北荊州 137****4908
                                            正與招商經理進行[免費通話]
                                          • 安徽安慶 136****6900
                                            正與招商經理進行[免費通話]
                                          • 江西萍鄉 136****9611
                                            正與招商經理進行[免費通話]
                                          • 湖北襄陽 136****6313
                                            正與招商經理進行[免費通話]

                                          已成功幫助人找到加盟項目

                                          天天爽夜夜爽人人爽