AI家居創業者沈陽薛未來：抓住抖音短視頻的流量密碼

“我們能夠持續拓客，背后AI家居的產品支持很重要，品質過硬、工藝環保，很多客戶都很滿意，口碑傳播給我們帶來了不少新客源?！?/p>

(圖片來源：AI家居公眾號，侵刪)

沈陽專賣君-薛未來    

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Q：創業有道、成功有法，歡迎AI家居家人們來到第25期AI創業者說現場，今天我們邀請到的是AI家居來自沈陽的嘉賓，沈陽專賣店的薛未來薛總！歡迎薛總！

薛未來：大家好，我是AI家居經銷商體系成員薛未來，很高興在創業者說這個平臺和大家一起交流、分享。

(圖片來源：AI家居公眾號，侵刪)

Q：很榮幸能夠邀請到您作為我們的分享嘉賓，首先想請您分享一下您的創業故事？您是如何加入到AI家居經銷商行列的？

薛未來：2020年6月我在抖音上看到AI家居的招商廣告，然后逐步了解、正式加入進來。在創業做AI家居之前，我在一家裝修公司擔任市場經理。因為有很多年的行業背景，我對定制家居合作品牌的要求會比較高，經過很長一段時間的篩選，我最后決定選擇AI家居。因為AI家居這個品牌有詩尼曼的背書，品質信得過。

(圖片來源：AI家居公眾號，侵刪)

Q：在沈陽，AI家居的客戶群體有什么特點？

薛未來：在沈陽，我們AI家居的客戶群體主要是定制家居2個頭部品牌的長尾客戶，比較注重環保和質價比。具體來看，一些改善型樓盤的AI家居客戶普遍比較注重環保和顏值，而剛需盤的客戶一般比較注重產品的環保程度，對于產品顏值的包容度要高一些。

Q：你們主要是做什么渠道的？能夠取得比較好的業績，主要靠什么？

薛未來：我這邊主要是通過在抖音線上發工地安裝實景短視頻引流客戶。除此之外，我們還會通過跟物業合作這個渠道，做小區樣板房去獲客。我們能夠持續拓客，背后AI家居的產品支持很重要，品質過硬、工藝環保，很多客戶都很滿意，口碑傳播給我們帶來了不少新客源。

Q：今年上半年，你們抖音渠道的訂單成交比例能占到多少？你們今年的業績目標是多少？

薛未來：今年1到5月，我們抖音線上的成交量達到了一半左右。我們今年的業績目標是350萬。

(圖片來源：AI家居公眾號，侵刪)

Q：你們能夠把抖音賬號運營得這么好，您覺得做對了什么？

薛未來：我覺得，我們主要做對了兩點。首先，我們短視頻的內容素材主要來源于我們服務的客戶的實景工地，長期關注我們能夠直接看到從0到1的實際裝修效果，比較接地氣；其次，我們在短視頻中加了很多風趣幽默的元素，抓住了抖音短視頻的流量密碼。

Q：在抖音運營方面，你們是怎么一步步探索出來的呀？

薛未來：剛開始也沒有多少播放量，我們針對沈陽同城投了一些DOU+，一次100元，給賬號做標簽。這樣堅持運營了兩三個月之后，突然有一條視頻火了，流量開始起來了，開始有客戶線上咨詢。從一開始，我發的就是實景工地，只不過越拍越專業，越拍越順手。然后，在這個過程中，我們一直研究怎么發能讓大家更愿意看。我們基本沒做過直播，主要是做短視頻。

流量經濟

(圖片來源：AI家居公眾號，侵刪)

(圖片來源：AI家居公眾號，侵刪)

Q：薛總，第一條爆火視頻的數據量是多少？在流量轉化這一塊，用戶一般會在線上咨詢哪些問題？

薛未來：第一條火起來的視頻我們做到了3萬到4萬的播放量?？蛻粢话惚容^關心有沒有工地是他們樓盤，用的是什么板材。一般來看，抖音渠道來的客戶信任度都比較高，就是奔著我們來的，大多簽單率都比較高。因為他們看過一段時間我們的視頻，已經對我們有了比較深入的了解。

Q：薛總，您剛才也提到過了，除了通過抖音這個渠道，你們還會通過與物業合作這個渠道來拓客，你們與物業公司是怎么合作的？

薛未來：我們主要是跟開發商的物業合作，一般不會選擇跟第三方物業合作。我們跟物業公司合作模式，主要是給傭金，進場前給進場費，簽單時給提點費用。傭金多少會根據園區的客戶群體、園區戶數有所不同。我們的合作模式就是在小區做樣板間，交房的時候帶客戶去看。

小本創業AI家居，是未來，也是觸手可及的現在！歡迎與有相同夢想的您同行……

(文章來源：AI家居公眾號，侵刪)