2022中國建博會（廣州）|新趨勢新未來，萊茵艾格傾力打造“5112精細化運營賦能模式”

【中華衣柜網】：根據您對本屆展會的觀察，您認為2022年的家居市場會有哪些新的發展趨勢？

【萊茵艾格李建華】：

首先，趨勢一“門墻柜一體化”。目前家居行業都在往門墻柜一體化全案方向發展。而萊茵艾格作為川派家居行業的頭部品牌，近兩年圍繞市場大趨勢，從產品到產業鏈、價格到價值、單品到多品類、制造到智造、高速發展到高價值發展、經銷商到服務商等多方維度也都進行了大幅度的升級，可以說始終走在趨勢前沿。

其次，經銷商愈發重視加盟后的運營和存活時間。

現在很多加盟商都更關注門店加盟后的具體運營和后續存活時間，而只關注政策比例的新商正在不斷減少，這和往屆相比，確實有了大不同。

自今年3月新品發布以來，萊茵艾格正式邁入“整家定制”時代，充分發揮定制作為家居入口的特點，將定制、櫥柜、軟體、木門按套系搭配出售，開啟“一店四業，一業四倍”的大單模式。本次萊茵艾格14周年慶活動，終端賣場捷報頻傳，門店在保持定制單值不變的同時，擴充了定制+軟體、定制+櫥柜、整家定制的多品類拼單，同期訂單平均單值增長超60%。單值由原來2萬放大到8萬甚至10萬+，打破賽道內卷和流量限制。增加客單值的同時，也提供了省心省力的一站式整體搭配服務。

【中華衣柜網】：面對新趨勢，萊茵艾格有哪些變化？

【萊茵艾格李建華】：

萊茵艾格的變化我認為表現在4個方面；

第一，以用戶為核心。萊茵艾格的產品研發一直都是以用戶為中心，目前的話我們設置了產品經理，并實施由買方決定賣方的市場定價策略。所以說對比以往，我們更加尊重用戶的體驗了。

第二，一店一策精細化運營。萊茵艾格自2022年起，就已全面推行一店一策的精細化運營模式，按照不同的市場模型，制定店面運營與推廣策略，為每家門店找到適合他們自己的盈利之路。

第三，線上線下極致融合。萊茵艾格以小區樓盤為基點，進行抖音網紅門店的打造，塑造門店主形象IP，并配合抖音投放，實現同城服務的曝光，最終又回到小區這個真實場景中去體驗與轉化。

第四，整家模式的貫穿。萊茵艾格自本年度3.15以來，便開始推行整家策略，基于一個數字化系統，一店四種業態的經營模式，讓原來門店在不增加面積的情況下可大幅度增加單值，并讓門店始終在當地具備核心競爭力。

【中華衣柜網】：您認為2022年經銷商應該如何應對市場挑戰？貴品牌會有哪些新的幫扶措施？

【萊茵艾格李建華】：

第一，保持信心。做生意有高有低是正常的，你難大家都難，這個時候信心很重要，只要能熬過去，也許下個路口就是轉機，畢竟市場需求始終在。

第二，增加品類擴大單值。要在原有基礎上增加品類，存量市場下，多品類經營能讓門店的整體銷售額持續提升。

第三，重視前置營銷和線上運營。經銷商不要等到客戶打算裝修的時候再去說服，而是要在他交房前6個月就有動作，做抖音踩盤和小區樣板間營銷，先一步觸達用戶。

第四，學會研究用戶。未來一定是誰懂用戶，誰的生意就會越好。

第五，重視數字化，保持廠商聯動。一定要選擇有數字化的廠家，這樣才能較為成熟的實現多品類經營。因為多品類若沒有數字化管理，經銷商這種情況下去經營不同品牌，只會無形中加大運營成本，增加出錯率。

而萊茵艾格目前已經擁有成熟的5112精細化運營賦能模式，即五個月新商手把手代管，1個本地化抖音店面IP打造和1個數字化門店管理系統，2條新增渠道，分別為小區樣板間渠道和新媒體渠道，該模式下可迅速助力經銷商新店盈利。

【記者手記】：萊茵艾格實力雄厚，是當前不錯的加盟選擇，感興趣的朋友趕緊點擊下方通道獲取免費的加盟咨詢~