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                                          2022中國建博會(廣州)|新趨勢新未來,萊茵艾格傾力打造“5112精細化運營賦能模式”

                                          2022-07-11 16:57:44 作者: 吳昊 瀏覽數:

                                          第24屆中國建博會(廣州)于7月8日~11日在廣交會展館、保利世貿博覽館如期舉行。中華衣柜網有幸采訪到萊茵艾格市場總監李建華,一起來聽聽看萊茵艾格帶來了哪些亮點和品牌新動態吧!

                                          2022中國建博會(廣州)|新趨勢新未來,萊茵艾格傾力打造“5112精細化運營賦能模式”

                                          第24屆中國建博會(廣州)于7月8日~11日在廣交會展館、保利世貿博覽館如期舉行。作為家居建裝行業全球第一展,本屆展會以“冠軍企業首秀平臺”、“行業招商第一平臺”、“創新思想首發平臺”和行業“設計生態圈”再次燃爆行業。

                                          而中華衣柜網作為2022中國建博會(廣州)官方合作媒體,也特別策劃了《聚合大勢 展贏天下》為主題的立體化宣傳方案,通過人物專訪、視頻、直播等多種報道類型,助力品牌全方位造勢。

                                          展會現場,中華衣柜網有幸采訪到萊茵艾格市場總監李建華,讓我們一起來揭曉萊茵艾格的品牌亮點吧!

                                          萊茵艾格.png

                                          【中華衣柜網】:根據您對本屆展會的觀察,您認為2022年的家居市場會有哪些新的發展趨勢?

                                          【萊茵艾格李建華】:

                                          首先,趨勢一“門墻柜一體化”。目前家居行業都在往門墻柜一體化全案方向發展。而萊茵艾格作為川派家居行業的頭部品牌,近兩年圍繞市場大趨勢,從產品到產業鏈、價格到價值、單品到多品類、制造到智造、高速發展到高價值發展、經銷商到服務商等多方維度也都進行了大幅度的升級,可以說始終走在趨勢前沿。

                                          其次,經銷商愈發重視加盟后的運營和存活時間。

                                          現在很多加盟商都更關注門店加盟后的具體運營和后續存活時間,而只關注政策比例的新商正在不斷減少,這和往屆相比,確實有了大不同。

                                          自今年3月新品發布以來,萊茵艾格正式邁入“整家定制”時代,充分發揮定制作為家居入口的特點,將定制、櫥柜、軟體、木門按套系搭配出售,開啟“一店四業,一業四倍”的大單模式。本次萊茵艾格14周年慶活動,終端賣場捷報頻傳,門店在保持定制單值不變的同時,擴充了定制+軟體、定制+櫥柜、整家定制的多品類拼單,同期訂單平均單值增長超60%。單值由原來2萬放大到8萬甚至10萬+,打破賽道內卷和流量限制。增加客單值的同時,也提供了省心省力的一站式整體搭配服務。

                                          【中華衣柜網】:面對新趨勢,萊茵艾格有哪些變化?

                                          【萊茵艾格李建華】:

                                          萊茵艾格的變化我認為表現在4個方面;

                                          第一,以用戶為核心。萊茵艾格的產品研發一直都是以用戶為中心,目前的話我們設置了產品經理,并實施由買方決定賣方的市場定價策略。所以說對比以往,我們更加尊重用戶的體驗了。

                                          第二,一店一策精細化運營。萊茵艾格自2022年起,就已全面推行一店一策的精細化運營模式,按照不同的市場模型,制定店面運營與推廣策略,為每家門店找到適合他們自己的盈利之路。

                                          第三,線上線下極致融合。萊茵艾格以小區樓盤為基點,進行抖音網紅門店的打造,塑造門店主形象IP,并配合抖音投放,實現同城服務的曝光,最終又回到小區這個真實場景中去體驗與轉化。

                                          第四,整家模式的貫穿。萊茵艾格自本年度3.15以來,便開始推行整家策略,基于一個數字化系統,一店四種業態的經營模式,讓原來門店在不增加面積的情況下可大幅度增加單值,并讓門店始終在當地具備核心競爭力。

                                          【中華衣柜網】:您認為2022年經銷商應該如何應對市場挑戰?貴品牌會有哪些新的幫扶措施?

                                          【萊茵艾格李建華】:

                                          第一,保持信心。做生意有高有低是正常的,你難大家都難,這個時候信心很重要,只要能熬過去,也許下個路口就是轉機,畢竟市場需求始終在。

                                          第二,增加品類擴大單值。要在原有基礎上增加品類,存量市場下,多品類經營能讓門店的整體銷售額持續提升。

                                          第三,重視前置營銷和線上運營。經銷商不要等到客戶打算裝修的時候再去說服,而是要在他交房前6個月就有動作,做抖音踩盤和小區樣板間營銷,先一步觸達用戶。

                                          第四,學會研究用戶。未來一定是誰懂用戶,誰的生意就會越好。

                                          第五,重視數字化,保持廠商聯動。一定要選擇有數字化的廠家,這樣才能較為成熟的實現多品類經營。因為多品類若沒有數字化管理,經銷商這種情況下去經營不同品牌,只會無形中加大運營成本,增加出錯率。

                                          而萊茵艾格目前已經擁有成熟的5112精細化運營賦能模式,即五個月新商手把手代管,1個本地化抖音店面IP打造和1個數字化門店管理系統,2條新增渠道,分別為小區樣板間渠道和新媒體渠道,該模式下可迅速助力經銷商新店盈利。

                                          【記者手記】:萊茵艾格實力雄厚,是當前不錯的加盟選擇,感興趣的朋友趕緊點擊下方通道獲取免費的加盟咨詢~

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                                          • 河北邯鄲 131****7513
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                                          • 四川宜賓 131****9344
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                                          • 安徽宣城 136****9020
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                                          • 湖北宜昌 139****8992
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                                          • 黑龍江哈爾濱 136****7892
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