歐派、志邦、金牌等定制家居龍頭布局海外市場，進展如何？

近日，歐派家居在非洲津巴布韋開設首店，取得了其在開拓非洲市場的重要一步。

對于定制家居來說，借助海外市場可以謀取更多的市場增量空間，這也是歐派等上市企業堅持“出?！钡闹匾?。

受制于物流、交付周期等影響，定制家居企業“出?！卑l展相對比較緩慢。那么，如今定制家居的海外市場布局如何？未來發展又需要突破哪些阻礙呢？

定制家居龍頭企業布局海外市場進展如何？

歐派家居：非洲南部開設第一家分店

10月14日，津巴布韋官方日報《先驅報》報道稱，全球最大的櫥柜制造商歐派集團正在擴大其非洲商業版圖，并在首都哈拉雷的高檔社區Borrowdale的Sam Levy Village購物中心開設其在津巴布韋的第一家商店。

（圖片來源：77度，侵刪）

首家門店是在獲得當地集團Kavod Sati的特許經營權之下進行運營的，這是歐派在非洲南部開設的第一家分店。

早在14年前，歐派家居就已經開始布局海外市場。低調耕耘至今，在全球設有超過6000多家門店，覆蓋全球6大洲約188個國家。官網顯示，歐派正在面向全球至少40多個海外國家進行廣泛招商，包括美國、以色列、印度、墨西哥等，正逐漸將品牌滲透至全球市場。

志邦家居：今年拿下三座海外城市展廳

7月，志邦家居海外事業部傳來好消息，9S展廳在菲律賓馬尼拉大都會區成功落戶。這是志邦家居繼5月在柬埔寨首都金邊“落戶”以來的又一家海外門店。截至目前，志邦今年在國際舞臺上已經拿下三座海外城市展廳。

志邦家居菲律賓馬尼拉門店（圖片來源：志邦家居-公眾號，侵刪）

去年，志邦家居還相繼拿下卡塔爾瑰麗酒店，澳大利亞麗思卡爾頓等項目。

志邦家居于2014年正式進入國際市場，奉行“讓產品和服務先接受國際化考驗”，業務足跡遍布美國，澳大利亞，中東等多個地區。

近年來，因疫情的影響，家居行業的海外之路曲折不前，但志邦家居卻在不利的環境下逆勢增長，并探索出一套行之有效的國際化品牌之路。

金牌廚柜：今年上半年海外業務實現銷售收入1.22億元

8月29日，金牌廚柜披露2022年半年度報告顯示，2022上半年，金牌廚柜海外業務實現銷售收入1.22億元，同比增長42.29%。

金牌廚柜泰國生產基地（圖片來源：金牌廚柜官方號，侵刪）

早在2015年，金牌廚柜就已將嘗試海外市場拓展，針對不同市場采取差異化策略，比如北美市場重點推動 RTA 分銷商的拓展，澳洲市場以工程分包模式實現市場突破，亞洲市場強化零售門店渠道布局。

在精準的布局下，金牌廚柜海外市場的業績表現也比較喜人。2016年-2020年，金牌廚柜海外收入從0.22億元增長至1.08億元。2021年，實現銷售收入 1.64億元，同比增長51.37%。

其他企業：布局較晚，以輸出技術、模式為主

相比起歐派家居、志邦家居、金牌廚柜的成績顯著，其他定制家居龍頭企業在海外市場的布局上，稍顯不足。

尚品宅配布局海外市場，以輸出全屋家具定制產業模式為主。目前已成功輸出到泰國、波蘭、印度、印度尼西亞、新加坡等國家。同時尚品宅配利用自身較強的供應鏈管理能力，向海外合作客戶輸出定制家具生產所需原材料、設備，并提供泛家居各類配套供應。

通過產業模式輸出，尚品宅配的海外拓展從傳統的出口模式走向依托技術為核心的深度產業模式輸出，這種出海模式也被引進至世界多個國家，海外市場延伸至歐洲、東南亞等地區。

尚品宅配家居用品有限公司全球分部Sunpina形象（圖片來源：WEWELAB未未來-公眾號，侵刪）

索菲亞在索菲亞海外業務模式包括品牌經銷商、工程大宗業務，渠道包括線上和線下推廣。目前，索菲亞暫無境外生產基地。

好萊客自2021年開展海外業務，目前處于起步階段，重點推出衣櫥木等大家居產品。近期，好萊客在澳門的經銷商旗艦店也投入了使用。

定制家居企業布局海外市場有多難？

中 國的定制家居雖然起步晚于歐美等發達國家，但經過數十年的高速發展，無論在產品創新、技術實力還是在服務水平上，都已經開始引領全球。

然而，作為全球第一大家具出口國，我國的定制家居產品，卻很少走出國門。相比起成品家居、軟體家居在海外市場的持續增長，定制家居企業在海外業務的拓展上，顯得比較緩慢，在國外的門店落戶上，數量增長也非常有限。這與定制家居自身特性有關。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

1、國內外個性化需求差異

消費者對全屋定制產品具有很強的個性化需求，而國內外消費者的需求存在很大的差異，定制家居企業布局海外市場，需要滿足不同海外市場消費者的不同需求，如果企業缺乏國際設計研發水平，拓展海外市場很容易水土不服。

此外，不同國家的主流跨境電商平臺都不一樣，每個平臺都有自己的優勢和客戶群體，家居品牌出海往往需要多平臺多地區同時運營，這對定制家居企業也提出了更高的人力、物力要求。

2、跨境物流周期過長

出口跨境物流存在一定的周期。以歐派為例，運營初期，歐派把家具運至津巴布韋交付時間至少為兩個月，如若產品出現問題，后續的服務還將進一步延長交付周期。這也讓中 國企業在外海市場的競爭力大打折扣。

3、需具備海外服務團隊

定制家居產品需要前期設計，后期安裝維護等，這就要求企業在海外擁有完善的服務團隊，包括設計、品質、一站式全屋產品和解決方案以及可靠的本地服務，這對于企業實力、資源，都是很大的考驗。

出于以上原因，我國的定制家居企業在拓展海外市場上相對比較謹慎，進展受阻。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

然而，隨著我國定制家居行業發展逐漸成熟，品牌格局逐漸定型，頭部企業進軍國際市場是發展必然。在市場增速放緩、房地產下行的環境下，定制家居頭部企業需要開拓更多的增長空間。

就目前來看，簡單的商品輸出無法適用于定制家居“出?！?。定制家居企業需要結合模式、服務、技術輸出，在基于本土化探索和運營的基礎上，研究出獨具特色的海外業務模式；同時擴大品牌影響力，擴充企業實力，加快實現供應鏈本土化，構建海外市場供產銷的一體化循環。如此，或將能在海外市場站穩腳跟。