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                                          慕思、敏華、顧家,軟體“三巨頭”是如何發展定制家居的?

                                          2022-11-25 09:03:12 責任編輯:泛家居圈 瀏覽數:

                                          慕思、敏華、顧家——軟體“三巨頭”,在穩步前行中,準確抓住主要優勢切入定制,并賦能品牌定制新藍海。如今,在實力加持下,軟體巨頭跨界定制,猶如猛虎添翼。下面,我們一起來看看慕思、敏華、顧家的定制家居如何“策”!

                                          慕思、敏華、顧家,軟體“三巨頭”是如何發展定制家居的?

                                          “要生存就要變化,要變化就要成長,要成長就要不斷地自我創新?!笨v觀家居行業,定制已然成為行業的發展主流,眾多家居企業發力定制賽道,不斷自我革新、升級轉型,軟體家居也不例外。

                                          慕思、敏華、顧家——軟體“三巨頭”,在穩步前行中,準確抓住主要優勢切入定制,并賦能品牌定制新藍海。如今,在實力加持下,軟體巨頭跨界定制,猶如猛虎添翼。下面,我們一起來看看慕思、敏華、顧家的定制家居如何“策”!

                                          (圖片來源:拍信創意,侵刪)

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                                          品牌結構

                                          慕思:

                                          慕思以“讓人們睡得更好”為企業使命,專注從事健康睡眠系統的研發、生產和銷售。通過18年深耕,慕思成為健康睡眠領域上的產品“專家”。

                                          慕思股份旗下擁有慕思、慕思國際、慕思沙發、慕思美居、V6家居、TRECA崔佧 和思麗德賽七大主品牌。其中,V6家居和慕思美居,就是以專注定制家居而布局的。

                                          顧家:

                                          具有“軟體之王”之稱的顧家,自1982年創立以來,專業從事客廳及臥室家具產品的研究、開發、生產與銷售。目前,顧家擁有顧家家居、顧家實業、顧家投資、上海澳凡、德國Rolf Benz等境內外數十家子公司。

                                          2016年,是顧家上市的第一年。也就是這一年,顧家成立顧家定制,推出顧家全屋定制系列產品,開辟了全屋定制新賽道。2018年,顧家宣布并購班爾奇,邁出跨界全屋定制的重要一步。

                                          敏華:

                                          敏華作為大型跨國智能家居企業,敏華專注沙發、床墊及智能家居領域,現有芝華仕、頭等艙、尼科萊蒂NICOLETTIHOME 3大品牌11大系列。

                                          2021年6月,敏華與與成都高定品牌NACOOC那庫開啟了戰略合作;7月,敏華家具制造(惠州)有限公司(敏華家具)聯合成都卓海昇科技有限公司(卓海昇科技)共設那庫家居(惠州)有限公司(那庫家居),全面宣告切入定制家居;隨后,敏華宣布并購那庫,持股70%,正式切入定制家居賽道。同年,芝華仕全面啟動定制事業部,并推出芝華仕全屋定制。

                                          點評:

                                          范居士認為,軟體家居發力定制賽道,是大勢所趨,也是順勢而為。相比敏華,慕思、顧家早在幾年前就開始了定制布局,而近幾年更是不斷加碼定制業務,并且都取得不錯的“定制”業績。不同于慕思、顧家的“內生”跨界定制,敏華通過并購方式進入定制家居,并讓芝華仕定制更快捷借鑒那庫對高凈值人群的洞察。雖然敏華的定制起步慢了點,但是其通過啟用擁有成熟團隊的新品牌,快速融入了定制家居。

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                                          市場戰略

                                          慕思:

                                          在智能科技時代,慕思不斷地迭代升級產品。目前,慕思健康睡眠系統現已更新至第七代T10智能睡眠系統,通過運用前沿技術,適應消費者不同需求,為消費者提供一站式健康睡眠解決方案。慕思現有的線下睡眠體驗館已覆蓋全球20多個國家和地區,為用戶打造符合睡眠習慣的個性化寢具。

                                          2020年7月,慕思投入“整裝-拎包入住”市場,創立了“慕思美居”這一高端整裝品牌,定位于為消費者提供一體化的全屋整配服務,推出“6+1”的家居空間,產品系列涵蓋中高低,可以匹配各種戶型。

                                          為滿足消費者多元化的需求,今年7月,V6家居進行品牌戰略升級,提出“定制2.0版”,發布“軟體+定制”的一體化解決方案,涵蓋了入戶空間、客廳空間、餐廳空間、臥室空間、書房(多功能房)、青少年房、廚房空間和陽臺空間八大空間,涉及全屋家居產品,以及軟裝和家居收納系統產品。慕思通過個性化定制每個家居場景,真正實現“一體化定制、一站式配齊”。

                                          顧家:

                                          顧家從2016年布局全屋定制至今,業務增長迅猛。從***息可知,顧家全屋定制2022年上半年營收3.54億元,同比增長20.65%。當前,顧家全屋定制定位于“更適合孕嬰家庭的全屋定制”,專注做健康環保的全屋定制。

                                          據了解,2018年,顧家就把全屋定制業務提升至公司戰略事業高度。2021這一年,顧家的定制業務火力全開:顧家家居宣布建立4.0定制生產基地,全力推動定制業務發展;顧家全屋定制易系統2.0全國正式上線,并且完成300百余家終端門店切換培訓;顧家發布了“29800元全自制拎包套餐”,包括全屋定制柜類和10件顧家軟體家具;顧家定制提出計劃2022年突破1000家全屋定制門店的“千店計劃”。

                                          2022年2月,顧家全屋定制發布“新一代全屋定制+”戰略升級,推出49800“全自制、不拼湊、零增項、無套路”的全屋套餐,緊接著,顧家持續推行“軟體家具+定制一體化”,然后又推出79800整家高配輕奢套餐。

                                          敏華:

                                          2021年,敏華開始發力定制家居板塊,選擇并購定位高端簡奢的NACOOC那庫,與此同時,芝華仕把目前整個市場細分為大眾定制、精致定制、高級定制,專注于做精致定制,從事定制柜類以及整屋全案配套產品的設計研發、生產和銷售,為消費者提供一體化、一站式配齊的家居空間解決方案。據悉,芝華仕在全國建立八大生產基地,實現了全產業鏈的布局,并擁有自建的定制全產業鏈配套生產加工廠。

                                          今年2月,芝華仕全屋定制首個舒適生活體驗館正式落成,占地面積達1000+㎡,芝華仕全屋定制全系新產品首次面世;6月,原歐派櫥柜事業部總經理陽永清加盟敏華,此時,敏華基本完成大眾定制板塊的團隊組合。

                                          值得關注的是,敏華年底也在加碼定制布局。11月2日,芝華仕與全屋定制品牌歐蒂尼達成戰略合作,時隔半個月,芝華仕于11月15日,再次牽手德維爾全屋定制,雙方在整家定制營銷領域開展深度合作。

                                          點評:

                                          慕思在創立之初就提出了“量身定制健康睡眠系統”的商業模式。從專注寢具用品,到發展客餐臥配套產品,再到現在整家八大空間的大家居模式,體現了慕思積極推進整裝家居業務發展的決心。慕思對全屋定制的強勢介入,更是加劇了定制的競爭。

                                          顧家通過自制產品,潛心布局5年,2021年提速定制,為2022年全面切換做好充分準備,以高速發展定制,并力推整家套餐。顧家定制的遙遙領先,使其成為了業內赫然有聲的“黑馬”。按其戰略效果來看,定制或將繼續成為顧家家居業績增長的主要引擎之一。

                                          敏華目前的主要業務僅限沙發領域,通過利用專業定制品牌,快速推進定制業務,集結芝華仕在軟體方面的優勢,或能在定制領域迎頭趕上。區別于顧家的大眾定制,敏華的高端定制則形成了差異化經營,有望開發更多新的消費群體。

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                                          營銷推廣

                                          慕思:

                                          作為健康睡眠資源整合者,慕思創意性地提出“六根”睡眠文化、打造“3.21世界睡眠日”、“8.18慕思全球睡眠文化之旅” 等公益倡議活動、發布健康睡眠白皮書,持續傳播健康睡眠文化。

                                          同時,慕思作為“2019年國際籃聯籃球世界杯官方指定寢具”、“中國國家女子排球隊官方贊助商”,為運動健兒量身定制健康睡眠解決方案。2021年,V6家居與《冠軍的新家》欄目合作,為前男籃國手王仕鵬全屋定制,見證V6家居定制品質。今年3月,慕思通過邀請劉曉彤、林莉兩名女排隊員到慕思健康睡眠體驗館,體驗私人定制健康睡眠。

                                          除此之外,今年8月,慕思在合肥各大中高端社區進行長達一個月的長效覆蓋,讓慕思品牌形象及全屋定制“39800元搞定一個家”長效曝光在用戶生活場景中,高效搶占用戶心智。

                                          顧家:

                                          今年7月,顧家全屋定制聯合國內最大、最活躍的母嬰社區寶寶樹,成立首個《孕嬰家居研究院》,并發出“起步就用孕嬰級”的倡議。

                                          11月,顧家家居以公益形式聯合浙江大學醫學院附屬兒童醫院一共打造了16個游戲空間,為孩子們打造環保健康、友好氛圍的就醫環境,并且“量身定制”了全屋定制家具產品。

                                          值得關注的是,為備戰雙11,顧家邀請著名影星黃渤和演員金靖拍攝情景喜劇短片,還在抖音上推出了#該出手了 出手舞抖音挑戰賽,線上多平臺并行爆發。同時,“出手”視覺系列在全國各主要城市全面開啟霸屏模式。此次營銷在線上&線下掀起一陣“出手”熱潮,并且線上總曝光量破10億!

                                          敏華:

                                          2021年12月,NACOOC那庫家居首次亮相國民家裝改造節目《夢想改造家》,為有改裝需求的家庭提供高品質生活的解決方案,定制實用功能家具的同時也傳遞了那庫的品牌理念。

                                          今年7月底,芝華仕發起持續一個月的818全民升艙大廠購,由四地工廠、全國門店和線上官方旗艦店一起聯動,為消費者帶來舒適超值的產品和頭等艙生活的方式,同時將福利政策惠及眾多家庭,吸引了眾多消費者齊聚工廠。

                                          沒過多久,芝華仕便部署線上戰斗,雙十一打出“超頭直播+達人矩陣+品牌自播”的組合拳,一方面組建專業的MCN團隊,另一方面在做好產品的同時提供專業服務,最終,芝華仕雙十一直播銷售額達12.8億。

                                          點評:

                                          慕思通過線上推廣健康睡眠文化,宣傳私人寢具定制、全屋定制活動內容,對目標客戶精準營銷,利用一系列睡眠相關的IP活動深度綁定,同時在線下攜手多位明星營銷,持續提升品牌溢價。

                                          顧家立足“更適合孕嬰家庭的全屋定制”定位,面向母嬰人群,以倡議形式、公益形式推出營銷,樹立了提供環保、健康的優質產品的品牌形象。而顧家家居雙十一“該出手”活動的出圈,為顧家雙11“造勢”的同時,也為品牌往后的發展探索出了更多的可能。

                                          那庫亮相口碑熱度持續多年的家裝節目,不僅擴大了品牌影響力,還讓品牌推廣覆蓋眾多人群;芝華仕通過發起線下“大廠購”活動,打造線上專業直播,提高了品牌口碑和用戶粘性,還為定制業務增加潛在訂客單。

                                          結語

                                          定制已成為軟體家居企業的重要發展戰略,軟體“三巨頭”在追逐定制過程中,腳步不盡相同,但共同的一點是,三者都以自身優勢為基礎,不斷加碼布局定制賽道。范居士認為,慕思、敏華、顧家已成為軟體巨頭進軍定制的典型代表,但乾坤未定,制勝未來還需極具前瞻性的運籌設策。

                                          松下幸之助曾言,“進步愈快的行業,競爭愈激烈。如果經營者和公司政策不能有機動性的轉變,就自然會被淘汰了。”對應家居界,“軟體+定制”融合已成趨勢,越來越多家居企業對自己的發展方向愈加清晰,整個行業正在快速成長中,而軟體定制領域的競爭也會愈演愈烈。認清趨勢轉變,是家居企業發展的必然。

                                          (文章來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)

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