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                                          定制與木門“雙向奔赴”,誰的跨界更勝一籌?

                                          2022-11-25 09:05:40 責任編輯:泛家居圈 瀏覽數:

                                          而我們所熟知的歐派、索菲亞、志邦、卡諾亞、夢天、尚品本色、TATA等企業便是如今賽道中的領跑者,那么作為各自領域中的翹楚,他們又是如何通過柜墻門/門墻柜賽道打出差異化優勢,獲得新的增長與動力呢?

                                          定制與木門“雙向奔赴”,誰的跨界更勝一籌?

                                          時代在變化,市場與需求同樣在迭代。一體化服務成為時代主流的當下,業內不少蘊含一體化服務內核的模式也隨之成為了行業熱點,也成為家居企業決勝市場的關鍵,而柜墻門與門墻柜一體化,則是其中的主賽道之一。

                                          據統計數據顯示,目前業內已經有超過40家企業跨入該賽道,并且隨著柜墻門/門墻柜模式逐漸趨于成熟完善,使得入局者仍在不斷上升。

                                          目前看來,在該賽道中的前行者主要可分為兩種類型,其中第一種是起家于柜類的全屋定制企業正跨入木門領域,走柜墻門路線;另一種則是木門出身的企業,正朝向墻板、柜類的領域擴張,走門墻柜路線。

                                          而我們所熟知的歐派、索菲亞、志邦、卡諾亞、夢天、尚品本色、TATA等企業便是如今賽道中的領跑者,那么作為各自領域中的翹楚,他們又是如何通過柜墻門/門墻柜賽道打出差異化優勢,獲得新的增長與動力呢?

                                          歐派家居

                                          作為定制企業的一線集團,歐派本身就擁有領先于行業的定制基因,而柜墻門一體化其本質上也是一種定制服務,這就使得歐派在推行該模式的時候有著得天獨厚的優勢。

                                          而說起歐派征戰柜墻門一體化賽道,就不得不提其旗下的歐鉑尼品牌。早2018年起,歐鉑尼就正式進擊門窗的藍海,專注于門窗領域,而在今年年中,同樣也是是歐鉑尼創立的第14年,更是迎來了一場“蝶變”,重磅宣布邁入門墻柜一體新時代,完成從以往門窗類單品類品牌向門墻柜一體全屋定制品牌的轉變躍升。

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                                          (圖片來源:拍信創意,侵刪)

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                                          背靠于歐派集團強大的賦能,歐鉑尼現擁有廣州、清遠、天津、無錫四大制造基地,并實現了全流程智能自動化。

                                          從最早“整體木門”時代的“跟跑”、到“木門+1.0時代”的“并跑”,再到“木門+2.0、3.0時代”的“領跑”,從鉆研單品到打造出一整套產品矩陣,再到進軍門墻柜一體化等整體家居空間,歐鉑尼一步一步躋身于行業一線。

                                          而門墻柜一體化的提出,同樣也為歐鉑尼帶來了強勁的增長動力,打開了品牌進階高質量發展賽道的全新思路。

                                          從官方公布的信息來看,未來歐鉑尼品牌還將以“門墻一體”、“整體家居”、“智能裝甲門”三馬齊驅,布局多品牌、全品類、多渠道戰略,在實現自身的發展與飛躍的同時,也將很有可能為門墻柜一體化賽道注入嶄新的活力。

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                                          索 菲 亞

                                          同樣作為定制領域的頭部品牌,索菲亞繼去年成功突破百億大關后,今年也是有了不少新動作。

                                          而在推進門墻柜一體化的賽道上,其最值得一提就莫過于在今年7月的2022索菲亞門窗全國首發戰略峰會中正式發布了“索菲亞門窗”品牌,進擊門窗賽道,并針對當下市場和消費者的種種痛點,創新性提出 “門墻窗”一體化的整體解決方案,開創了門窗行業販賣生活方式的全新商業模式轉變。

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                                          而在被問及為何選擇入局門窗賽道時,索菲亞表示一切都是基于對新一代消費群體的洞察。

                                          誠然,隨著95后與00后等Z世代成為市場消費群體的中堅力量,主流的消費需求也因此發生了一定程度的改變,他們更注重體驗感與性價比,這也使得目前市面上絕大部分家居產品都圍繞著“人”為核心來進行設計,而索菲亞門窗顯然是洞悉到這種趨勢的變化,才會率先提出“門墻窗一體化”的模式,以一體化的研發和設計,賦予消費者更便利快捷且清晰的購物體驗,應勢而生,順勢而為。

                                          索菲亞深耕定制家居市場多年并作為行業的一線品牌,手握著領先于行業的整合能力、營銷能力以及供應鏈交付能力,此次索菲亞的入局,將企業定制基因融合至門墻柜一體化的賽道當中,可謂是有著先天的領先優勢。

                                          于此同時,索菲亞的踏足,對于目前市面上眾多門窗品牌來說,無疑是多了一位強大的競爭者,想要不被市場所逐漸遺棄,唯有加速企業轉型升級,順應趨勢而行。這樣看來,索菲亞門窗的出世也不失為門窗行業的一條“鯰魚”。

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                                          志 邦

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                                          眾所周知,志邦最開始的核心業務是廚柜,并2015年開始踏足定制衣柜領域,通過分析志邦近五年的衣柜業績,可以發現其定制衣柜板塊基本可以保持50%以上的增長。

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                                          而在門墻板塊志邦的增長勢頭則是更旺,從2018年推出第一款“ZBOM 志邦木門”產品開始,志邦木門的增長速度一直都居高不下。

                                          從所公布的數據來看,2022年前三季度,志邦公司整體廚柜、定制衣柜、木門業務分別實現收入17.52、14.42、1.24億元,其中木門的增速高達61.09%,值得一提的是,在2021年中志邦木門營收1.7億,同比增速達到了291.53%,此等成績放眼全行業也鮮有企業能與其爭鋒。

                                          如今看來,這位定制行業的四大家族之一,在門墻柜一體化賽道上已經積累了相當高的造詣,并且其“門”、“墻”、“柜”每個品類單獨拿出手都具備不錯的成績與潛力,并且結合起來還能有著“1+1+1>3”的效果,可謂是眾多跨界企業的優秀榜樣。

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                                          放眼未來,志邦無疑還有很大的增長空間,再結合志邦當下重點發力的“雙整”打法,不難看出其對于一體化的重視與堅持,而有著眾多BUFF加持的志邦,能否繼續保持強勁的增長,完成其今年提出的三年劍指百億目標呢?我們亦是很期待。

                                          卡 諾 亞

                                          回顧起卡諾亞的柜墻門一體化之路,最早可以追溯到2018年,當時的卡諾亞已經開始在初步摸索布局該賽道,不過在當時卡諾亞尚將其稱為“空間定制”,而定制的內容包括定制柜、護墻板、木門等,配套多空間家具家品與家電,形成整家一體化方案,與如今大熱的柜墻門一體化可謂是如出一轍。

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                                          而經過了數年時間的推移,卡諾亞的柜墻門一體化模型也逐漸趨向成熟,并且在今年順勢而為發布了全新的品牌戰略定位,宣布企業“衣柜櫥柜|整家定制”的品牌戰略,以核心產品衣柜、櫥柜為入口,融柜、墻、門于一體,再加以配套多空間家具家品與家電,形成整家一體化方案,讓空間設計更完美、風格更統一,跟進整家定制。

                                          不難看出,憑借多年的經驗以及對未來行業趨勢的洞悉,從早期的空間定制到柜墻門一體化到整家一體化,卡諾亞一直在不斷在完善自身的品牌規劃與定位,透過對人居生活領域革新的深層次思考,拿出消費者真正需求的東西。

                                          如今在新的市場環境下,柜墻門一體化作為整家定制中必不可少同樣也是相對核心的一環,卡諾亞在該模式上依然能做得相當出色且具有競爭力,我們認為,卡諾亞的上限遠遠不止如此,其未來仍有很強勁的發展潛力,不論是定制、柜墻門一體化或是整家一體化,相信卡諾亞在未來都能給我們帶來驚喜。

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                                          目前來看,定制行業內不少品牌都在提速推進柜墻門一體化,希望通過這種跨界的模式,在擴張企業自身品類矩陣與業務范疇的同時,迎合當下的消費需求以擴大營收。

                                          考慮到當下行業正值寒冬之際,眾多企業都紛紛尋找新出路、新機遇,而定制企業以柜墻門一體化為抓手,實現企業的轉型升級,其實亦不失為一種在寒冬中“取暖”的好方法。

                                          夢 天

                                          縱觀行業,夢天是木門企業中較早洞悉趨勢并投身到門墻柜一體化布局的企業,時至今日夢天已經成為了門墻柜賽道里的“杰出代表”。

                                          回顧起夢天在門墻柜賽道的布局與發展,我們認為,2019年算得上是一條品牌發展的分水嶺。

                                          2019年前,夢天尚未正式宣布推行門墻柜一體化戰略,但彼時的夢天在木門這一行業當中已經擁有相當高的話語權,是木門品類的頭部品牌。在專精于木門多年之后,顯然夢天也洞悉到“一體化”消費潮流的來襲,并于2019年重磅啟動夢天木作戰略,順勢而為跨界切入到柜類、墻板兩大賽道,圍繞中、高端用戶群體,提供“高端定制,即裝即住”的門墻柜一體化完整木作解決方案。

                                          自夢天木作的戰略發布以后,夢天也逐漸將重心從以往的單品轉移到空間領域。就從其在本年展會上的表現來看,夢天所展出的每個空間里都離不開“門”、“墻”、“柜”三大核心要素,可見其在門墻柜一體化賽道上已經走得相當成功與完善。

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                                          從木門到木作,雖一字之差,卻呈現出截然不同的企業理念。如今的夢天,耗時三年已經成功完善了六大空間的水漆健康木作解決方案,并拉動旗下多家經銷商及專賣店完成向木作方向的轉型。

                                          對此,夢天家居副總經理屈凡軍曾表示:最開始夢天談一體化戰略時便提到三個概念,當重新去定義一個賽道或重新去滿足一類客戶需求時,首先要思考重新定義用戶,其次是定義產品,最后是定義組織,乃至企業的發展觀和發展戰略,包括企業對新賽道的認知、實踐能力以及對未來發展空間的規劃。

                                          也許這種對于企業發展轉型過程中的清晰規劃能力與執行力,才是夢天得以深挖門墻柜一體化的巨大潛力,征戰一體化未來的核心優勢。

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                                          尚 品 本 色

                                          回顧尚品本色在門墻柜一體化賽道的發展路徑,其主要以“老本行”木門為入口,逐漸延伸至門墻柜一體化,以此來提出高端定制的解決方案,并從生產端、設計端、交付端三大層面企業發展紐帶。

                                          其中在生產端,尚品本色投建智能制造產業園,重點建設智能化生產線,實現以數字化驅動的智能制造,尚品本色智能化柔性生產模式,較好地平衡了個性化高端定制與大規模生產之間的矛盾,為高效交付門墻柜一體化夯實了基礎。

                                          在設計端上尚品本色則是在坐擁有近百人設計研發團隊和行業首屈一指的研發中心的基礎上邀請來歐洲知名設計大師AKOS為設計顧問,從工藝、材質、功能等,根據用戶實際需求深入門墻柜一體化的創新與研發。

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                                          而在門墻柜一體化最為核心的服務端,尚品本色也在積極推進服務的升級與完善,根據消費者最為關心的服務內容打造出一條涵蓋銷售、交付、安裝等完善的一體化服務體系,并以此賦能零售渠道與終端門店,鞏固品牌在門墻柜一體化賽道上前行的步伐。

                                          從今年尚品本色的動作不難看出,如今尚品本色仍然在堅定地走著門墻柜一體化的路上。尚品本色智能家居副總裁張靜波此前曾言:以木門為中心,向外衍射的范圍已極其寬廣,而這也正是木門行業發展過程中所需要的變革與升級。

                                          當被問及企業未來發展方向時,張總表示未來尚品本色將加大產品研發力度,強化門、墻、柜一體化高端定制的核心優勢,聚焦健康環保理念,并且全面推進門店數字化轉型落地,助力門店業績提升,加強內部管理方面著重發力,通過高效率打造尚品本色的優勢與競爭力。

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                                          不論是門墻柜也好,柜墻門也罷,在我們看來,企業想要踏上這條路的重點在于要認清吸引流量的核心是什么,明確企業具備哪些對比優勢。而TATA走在門墻柜一體化之路上,顯然是對自身的優勢有著清晰的認知。

                                          相信不少人最開始知道TATA的品牌,都是通過其木門產品,而木門也確實是TATA最引以為傲的同時也是最讓其火出圈的產品,這與企業多年來堅持做精做好單品的理念有著必然的聯系。但木門是TATA的王牌,并不代表TATA只會做木門。

                                          TATA木門

                                          據了解,從2006年開始,TATA就已經著手做木門與墻板之間的融合,時至今日,TATA已經在門墻柜賽道上建立起相當大的優勢以及相當穩固的技術壁壘。

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                                          就拿以近期主推之一的主動降噪靜音門而言,雖然靜音門已經成了幾乎所有門企必然涉及的領域,但TATA的改款產品在原有的降噪靜音門基礎上搭載了主動降噪技術,形成了被動+主動雙管齊下的降噪模式,有效降低各種高低頻噪音對生活的干擾。

                                          反觀目前業內絕大部分的木門企業的產品卻仍然處于被動降噪的階段。

                                          可以說,TATA用靜音二字,在當下同質化日益加劇的木門行業硬生生撕出了一個突圍口。

                                          從更深的層次來看,TATA主動降噪產品的發布,在開創了木門產品新功能的同時,何嘗又不是TATA正以新的產品加固企業的競爭壁壘,以技術驅動企業穩步前行。

                                          此外,回到文章的主題“門墻柜一體化”,門是其中相當重要的一環,而融入了TATA主動降噪產品的門墻柜一體化方案,無疑可以實現“1+1+1大于3”的優秀效果,為企業走在門墻柜一體化的路上錦上添花。

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                                          是機遇還是挑戰?

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                                          很顯然,隨著行業不斷發展以及消費需求升級,不論是柜類或是門類,都很難再以孤立單品的形式在市場中突圍而出。一站式購物需求的爆發式增長,迫使不少企業走出舒適圈,往多品類、一站式的方向發展。但與此同時,業內也出現了不少聲音,稱柜墻門、門墻柜只是拿來收割流量、提高客單值的噱頭,并非真正融入了家居空間整體定制的元素,是一個“假命題”。

                                          誠然,一個新藍海的出現,往往會伴隨著一定的質疑聲音,而如今又正值行業轉型之際,相信不少人站在大霧中都難以分清楚柜墻門一體化與門墻柜一體化,究竟是企業發展的機遇,還是挑戰?我們則認為,這二者皆有之。

                                          不論是門墻柜或是柜墻門,不同的企業發展戰略不一樣,其優勢也會有所不同,實行落地的情況也會有所差異,但無可否認的是,市場的大潮流真真切切在往一體化的方向邁進,如當下定制行業大熱的整裝與整家便是這種趨勢最好的佐證。因此,柜墻門與門墻柜一體化到底是一個“真假命題”,是機遇或是挑戰,除了要看賽道的前景,還要看企業如何去對待與行動這種模式。

                                          畢竟當下一體化服務已是大勢所趨,未來門墻柜一體化企業在行業中的占比只會越來越高,而主流消費群體的變更,使得大部分用戶在消費時更精明更精打細算,因此企業想要乘上柜墻門或門墻柜的快車去突圍甚至是彎道超車,唯有真正拿出一些消費者想要的、市場所需求的東西。

                                          如同上述提到的歐派、索菲亞、志邦、卡諾亞、夢天、尚品本色、TATA般更新企業的品牌定位和目標市場,把自身優勢發揮出來,形成一個完整的解決方案,而非簡單地將門、護墻、柜類產品進行拼湊來“糊弄”消費者,方有可能迎上門墻柜與柜墻門的機遇風口,征戰未來。

                                          畢竟歸根結底,柜墻門、門墻柜賽道雖寬闊得足以容納眾多企業,但想要真正能夠從中抓緊機遇、分得市場的紅利,取決于企業之間競爭優勢的差異化。

                                          結語

                                          應勢而生,順勢而為,一直都是不少企業的長久發展之道。

                                          而柜墻門/門墻柜一體化的出現不僅可以幫消費者“省事”,還能更充分利用墻面地空間,提升全屋顏值,從視覺與體驗層面都進行升級,從而更加貼近終端客群本身的需求,自然有著不俗的發展潛力。

                                          據多家機構的測算顯示,未來木門整體規模將超過2000億、柜類規模超5000億、墻板則是有著千億左右的規模,并且考慮到該模式的發展正全擎提速,柜墻門/門墻柜一體化未來的市場空間仍有著許多可能性。

                                          (文章來源:泛家居圈公眾號,侵刪)


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